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谷新生谈典当行业应对互联网金融下发展的经营定位

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典当企业如何定位呢?谷新生认为,在经营的定位上要以典当的特点和基本功能为依据,找准自身的位置。

总体的定位应该是为中小微企业和自然人提供救急解困、及时方便的融资服务。但是在实践中,有的典当行过分强调定位于为中小企业融资服务,把典当与银行贷款、信托贷款、小额贷款公司贷款同质化。

实际上,中小企业的资金需求不可能靠典当来常态化解决,一是典当利费高,实体经济中行业的利润率远低于典当息费率;二是典当的资金规模总体上也满足不了中小企业的需要。根本上说,从金融层次的定位上典当也是不可能对应的。最准确合规的定位仍然是为中小企业和个人救急解困提供融资服务,是主流金融的补充。

首先, 在具体的业务品种上,根据各典当行的自身条件细分

第一,注册资本较小,有专业鉴定人才的典当行,适宜定位于民品典当经营;也就是专门从事民品典当业务,这是传统典当行的基本业务,应该得到加强和发展。

第二,注册资本较大,缺乏专业鉴定人才的典当行,适宜定位于房地产、财产权力典当经营,主要为中小微企业和创业者提供融资服务;

当然房地产抵押典当作为主业的局面是难以有较大改变的,这是由抵(质)押物本身的特性和典当公司资本逐渐增大两大条件决定的,因为房地产本身具有价值大、价值稳定而易于变现的特点,房地产抵押典当业务在典当经营中占比较大也是与此相关的。同时,房地产抵押典当业务本身就包含了房地产企业房地产抵押典当业务和中小企业或个人房地产抵押典当业务两有部分,所以在实际工作中就不能简单的压缩房地产典当的比例,而是要根据市场情况和政策的变化以及典当定位的细分进行灵活应对和调整的。

第三,注册资本较大,具备专业鉴定人才的典当行,适宜定位于房地产、财产权力、动产等所有典当经营业务。

当然,在每个典当公司的具体定位上还可能进一步细分。

其次,积极开拓业务,注重双向选择。

现实的情况是中小企业都缺乏资金,都有资金需求,我们怎么办?作为客户上门的很多,但我们仍然要坚持主动走出去,联络和寻找客户源,为中小企业的融资提供服务,这是我们金融服务的主观作为,是市场竞争的要求,也是企业的社会责任。但重要的是:企业选择了我们,我们如何选择企业?

传统典当是“见物放款”,但现今的典当如果还是简单的“见物放款”已经适应不了经营范围扩大后的需要。金额规模大了,客户中企业的比例增多了,除了传统业务中的风险防范外,就要注重信用风险的把握和防控。这一点以后面有机会再和大家分享。

典当行能够生存几千年,最基本的业务是民品典当,因为在前几年不动产典当经营比较好的时候,很多典当行基本上都放弃了民品典当的发展和培训,所以说这一块的业务,就一直停滞不前。那目前在经济大环境发生变化完之后,民品典当作为典当行一个规避风险的一种产品,我们都应该非常认真地把这块业务重视起来。

总体说来,民品典当和为中小企业融资典当都是我们经营的重要选择。

互联网金融汹涌而来,典当业怎么办?

2015年3月5日,李克强总理在《政府工作报告》中指出,制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。

互联网金融(IT FIN)是指以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具,实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。互联网金融不是互联网和金融业的简单结合,而是在实现安全、移动等网络技术水平上,被用户熟悉接受后(尤其是对电子商务的接受),自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。互联网金融与传统金融的区别不仅仅在于金融业务所采用的媒介不同,更重要的在于金融参与者深谙互联网“开放、平等、协作、分享”的精髓,通过互联网、移动互联网等工具,使得传统金融业务具备透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列特征。


典当行业是从事金融服务的业态,有着悠久的历史,又打上了深深的时代烙印。如何适应新的发展,在迎接“互联网+”的时代有所作为,与时俱进。我们的思考是:

1、打造典当公司互联网P2P平台,加强网上推介和宣传,扩大影响;

2、与第三方支付公司合作,直接从事网上典当业务;

3、制作典当品绝当销售模块,实现网上销售,也可考虑直接与“淘宝”合作,在“淘宝”上开绝当品销售网店。

具体操作模式可以设计为:

直接与平台对接,实现网上典当;通过债权流转的方式盘活典当行的运营资金,并有规划在线上开设典当绝当品的“淘宝”平台,为典当行提供线上销售渠道。