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安徽巾帼典当试水“三农”

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现在,做供应链金融的放贷业务是典当行业非常关注的一个方向。不过,该选择什么样的供应链,又如何去了解风险从而防患于未然,仍然是众人所面临的一道“门槛”。据了解,今年以来,安徽巾帼典当行就尝试了涉及三农供应链金融的贷款服务,其中的经验体会对于有意于此的典当经营者来说,具备一定的参考价值。

据悉,巾帼典当行的这项业务,针对的是皖西大别山区的黑毛猪养殖,截至中国商报记者发稿,已放贷200余万元、十几户养殖户,并且其中的部分贷款已经顺利偿还。该典当行总经理薛金合表示,这项业务是自去年开始逐渐做起来的,“目前量不算很大,主要还是试水阶段,想看看有没有更多的可能性。”

在谈到促成业务的契机时,他表示“很巧”。“去年我们认识了一位客户,他的专长就是养殖。通过他的介绍,我们专程去当地进行了考察,发现黑毛猪在市场上比较受欢迎,而且价格高,一头猪的净利润可达200多元。”考察中典当行得知,黑毛猪目前主要销往上海浦南批发市场,“因此我们又去了浦南,这里是‘菜篮子’工程的市场之一。”

对于产和销有了一定把握后,薛金合等人在皖西的走访中还结识了几家比较大规模的养殖户。“我们注意到,当地有专业的养殖合作社,为散户的猪农提供猪苗、饲料、防病治病、收购等服务,专业的合作社还成立了商贸公司,经过几轮考察下来,我们认为这一项目已经形成了比较完备的供应链环节。”

据薛金合介绍,他们针对黑毛猪所开发的典当业务主要是应收账款质押,“不仅合作社需要资金,散户猪农也会需要几万元的资金周转,我们以收益权质押的方式进入,事先与合作社签订协议,卖猪款的部分会归还到贷款上。”尤其重要的是,每头黑毛猪都是有商业保险的,他认为这是典当风控的一个前提。

“相比我们以往服务的典当客户,三农是最不容易获得贷款的,如果典当农行要支持单个企业的话,农业时间长、见效慢,且风险比较大,这些因素不能不事先考虑进去。不过如果做集群开发,围绕核心企业做上下游的放贷,资金就会比较安全。只要核心企业不发生大的变故,上下游稳定,运转就会比较正常。”薛金合告诉中国商报记者。

他还透露道,如果这项业务能够更加持续深度地开展,会进一步打算针对浦南市场的商户提供贷款服务。“黑毛猪是一个优势产品,虽然目前市场份额不是特别大,但随着人们生活水平的不断提高,前景会不小。”而从这一尝试中薛金合与他的同事们也体会到,与老百姓生活相关的衣食住行,产业链相对而言比较稳健,“所以典当行要想在供应链金融上做文章,不妨尝试从这些角度进入。”(记者王菁菁)